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    [作者: 广州活动利来w66官网下载公司  时间:2013-12-07 12:16  阅读:次]

    一、活动目的和背景
    本次收盘活动订定时间为2009年5月15日,星期日。
    从2009年度2月末端的项目的推行到如今,“博客开元时期”在市场上曾经具有一定的着名度,颠末媒体推行和贩卖欢迎,客户群对项目的相识曾经趋于成熟,同时依据项目推行末端到如今的项目认购环境统计说明,项目的已放号客户群中准客户所占比例较大,估量到收盘前夕,项目放号量将会延续增长,因此收盘活动的市场背景条件应该说是相比成熟的,同时颠末一段时间的推行,项目也已到了必需收盘的时间,再推延势必会构成客户的流失。
    本次收盘活动牢牢围绕“贩卖”为中心,颠末一系列的包装等变乱,在收盘后三天内攫取抵达70~80%的成交率,同时将“博客开元时期”的市场着名度和佳誉度扩展化,为一期项目的贩卖告成和以后二期的推行、贩卖打下壮实的底子。
    二、 活动时间
    本次收盘活动初定时间为2009年5月15日,星期日。
    三、活动地点
    博客开元时期项目贩卖中心现场
    四、收盘利来w66官网下载方案主题思绪定位
    朴实气氛   突出层次   选拔层次   有条不紊   圆满告成

    a) 颠末收盘当天在周边及现场的包装和利来娱乐官网活动,给项目渲染出浓重的喜庆气氛,突出表现项目的收盘盛典。
    b) 颠末在售房部现场的包装和水果饮料提供,事恋职员的庞大办事来突出表现项目的层次和层次,让到来的客户都能从现场觉失失一种高尚感和荣誉感。
    c) 颠末公允的地域区分,有效的活动流程陈设,现场事恋职员变乱职责的公中分派以及对客户关于“选房、购房流程”的讲授和转达,有条不紊地对收盘当天的现场人流人群举行有效公允的控制,以使整个项目现场以为有序次、有、层次,整个项目现场有条不紊。
    d) 颠末一系列的变乱帮助,最告急的是在贩卖进程中捉住客户生理,富裕运用好销控掌握的要领,以置业照料来积极变卦购房者的火急心态,以使之抵达成交,签署相关合约。
    五、解筹:
    1、解筹策略
    1) 现已排号客户算计72组,每天禀上下午各十组;
    2) 先转大定单,一次付款客户,5日内内交全房款;
    3) 按揭的客户,3日内交首付款;
    4) 多么时间可以错开时间。如有退订,客户先写退订书,(须有一人细致)一周后到甲方料理退款手续。在这时期设专人欢迎退订客户,抑制其他订房客户的影响;
    5) 开拓商确定顺安苑户型和价钱,退订客户往顺安苑转,防范客户遗失。
    2、付款要领:a、现金
                      b、POS机刷卡 说明:①在德律风告知客户解筹时,需带交通银行银联卡。②万一客户没带交通银行卡,刷卡孕育发生的用度由开拓商包袱。
    六、优惠策略:
    用扣头优惠和礼品派送富裕引爆市场,在富裕消化客户的条件下,运用价钱策略于6月初实行价钱下跌,实为有升暗降,以促进开元时期贩卖。
    为了使客户越发自得,使收盘顺变乱利举行,现优惠细则如下。
     针对前期已排号认筹客户:给于按揭2%、一次性付款4%的优惠政策。
     未排号客户(新客户):按揭优惠1%、一次性付款3%的优惠政策。
     敷衍排号前三十名参与签条约的客户无论其付款要领均给于3%的优惠
     老客户带新客户送老客户一年物业料理费。
     售房现场展开抓金币活动,所抓金币总面值可以直接充抵房款。抓金币活动仅限购置三房客户,每户限抓两次)
     一次性付款的客户无论可否排号均送电动车一辆。
    活动目的:吸引更多斲丧者举行认购,在收盘当天构成抢购的风潮。
    告白语文案:博客开运时期5月15日浩荡收盘,悍然出售,买房送车,现场抓金币抵房款!
    备选:收盘抽大奖
    收盘一星期内成交者均无时机中大奖
    百分之百的中奖率   好运连连  惊喜不绝
    一等奖1名:家庭影院组合(价钱6000元左右)
    二等奖3名:数码DV摄像机(价钱3000元左右)
    三等奖6名:数码相机(价钱2000元左右)
    四等奖10名:彩屏摄像手机(价钱1000元左右)
    五等奖15名:MP5播放器(价钱500元左右)
    缅怀奖20名:小气缅怀品(价钱100元左右)
    注:干系客户如需要格外优惠需杨总和张总具名,书面注明优惠幅度。(干系客户不再享有礼品赠送和徒手抓金币的时机)
    七、收盘活动现场规划陈设方案
    1、现场陈设
    在售楼局部前依据园地尺寸搭建3米高一个彩虹门一个,气柱两个区分立在彩虹门两端。,鞭炮2串,门两边用花篮装饰。附设一个用麦克三脚架,以作贵宾发言及领招致辞用.
    彩虹门文案:热烈庆贺博客开元时期5月10日浩荡收盘!
                  家在开元时期  高风致生活的末端!
                  住在开元时期  独享“佳地” 复生活!
                  纯板式高层—寓居高度标榜风致高度
                  东新区景观带—傲凌东新区开元小道
    2、外围蹊径陈设
     售楼部入口设血色地毯。
     进入售楼部路口处设气柱两个,以抵达吸引人流,车流,指引来宾,宣传收盘的作用。
    3、售楼局部区陈设及其他陈设
    A售楼部外局部为4个地域
    a、选房区:紧张用做照顾到的放号客户在该地域颠末贩卖职员的二次讲授和价钱预算,举行选房,确定房号,并签署相关协议。
    b、签约区:紧张用做曾经选好房的客户在该地域签署条约、交纳房款和定金,推行相关手续。
    c、显现区:紧张用作未照顾到选房的客户观光沙盘和模型,讨取资料,户型图,在选房前有个生理预备。
    d、苏息区:原洽商区位置,紧张用作客户逛累了之后暂时苏息用。
    注:选房区与签约区设在同一地域,意向性区分。
    B其他地域
    活动区:售楼局部口广场,用作收盘活动、剪彩等,同时作紧张的包装地域。
        ⑶新客户排号区:设在售楼中心前台左侧,用作新客户暂时排号之用,同时也用作暂时室外咨询台之用。







    八、活动流程陈设
    收盘仪式末端时间:2009年5月15日上午9:10时
    7:00     全部现场外包装变乱完成
    8:00     全部物品归位中止
    8:00     全部现场事恋职员到位(喜庆背景音乐响起)
    8:05      售楼部开门正式欢迎客户和来宾,不作选房。喊号职员末端宣读购房流程
    8:10     全部事恋职员、掌管人到位
    8:00     喜庆背景音乐响起
    8:20     事恋人元约请贵宾到剪彩左右就位。
    8:25     喊号职员末端举行收盘之前的着末一次选房、购房流程的讲授。
    8:30     掌管人下台,宣布收盘仪式正式末端,致掌管人说辞。
    8:35     掌管人约请博客置业有限公司总经理(杨总)致辞。
    8:50     掌管人宣布 收盘仪式正式末端,并约请贵宾下台为收盘剪彩。掌管人一边先容贵宾,贵宾一边下台,同时举行,
    8:53    事恋职员端上金黄色剪彩用具,区分站于贵宾右前线。
    8:55    掌管人宣布剪彩仪式正式末端,贵宾剪彩。
    9:00    掌管人谢谢各位贵宾,并祝仪式终了辞,宣布博客开元时期收盘。
    9:10    客户末端正式选房签约。
    应用流程图

    九、收盘当本分员及变乱陈设
    1、事恋职员5名,同一着装,身着有“开元时期欢迎您”字样的绶带。由利来娱乐官网公司提供,。细致分派如下
    ①正式收盘前位于活动区,变乱职责:
    •资助签离任员签到
    •为贵宾佩带胸花
    •引领贵宾到售楼部就坐,同时照顾贵宾作剪彩预备
    •笼统显现
    ②剪彩活动举行时,变乱职责:
    •共同掌管人为贵宾端上金色剪彩用具
    ③剪彩活动终了之后,变乱职责:
    •端下剪彩用具和鲜花彩球,暂时放于售楼部蕴藏室
    •售楼部端正门陈设2名置业照料,细致约莫的客户咨询和笼统显现
    •售楼部内序次维护
    4、财务职员2名,由财务部指定,变乱职责:
    •客户交纳认购定金的收取
    •单子的开具
    5、选房区置业照料、认购签署职员、外部销控职员同一由贩卖部细致分派,变乱职责:
    •对进中选房区客户的讲授和算价
    •对客户举行有效的房型引导
    •对客户举行签单的生理诱导
    •领导客户缴费和料理相关手续
    •对新客户选定房的客户认购书的签署
    •对客户关于何时签署条约及背工续的约莫说明
    •外部销控的刊出和掌控
    •确保准确、公允的外部销控
    6、喊号职员1名:由贩卖局部细致分派,变乱职责:
    •收盘当天每个时段的选房、购房流程的宣读
    •依据选房区客户数量环境,同时富裕把控选房区客户生理,适时喊号
    十、开拓商需筹办变乱变乱
    变乱变乱
    A、 收盘前
    1、与贩卖条约相关的变乱
    a、预售允许证等相关证件
    b、条约样本
    c、条约附件(交房范例、贩卖平面图等)
    3、领导演讲稿的预备
    4、利来娱乐官网公司的落实,现场包装的共同,
    5、全部事恋职员手机号码的统计
    B、 收盘当天(5月10日)
    2、收盘当天水果和饮料配送的调理和预备
    4、收盘当天突发变乱的处置处分,诸如:空调出现拦阻的缝补,现场包装的维护与查抄,用电拦阻的处置处分等
    5、工地现场的封锁
    十一、用度预算
    依据所触及变乱如今环境,用度暂时难以预算,总体控制在7万元左右。
    项目 单位 数量 单价(元) 算计(元) 备注
    彩虹充气拱门 个 1 150 450  租用3天,不包括条幅制造用度
    气柱 个 2 100 600 租用3天,不包括条幅制造用度
    喜庆鞭炮 挂  2 40  80 10000响电光连燃鞭炮
    花草 盆 2 50 100  贩卖中心装饰 烘托现场气氛
    现园地毯 平方 10 5 50  全新红地毯,用于售楼中心入口通道
    庆贺花篮(绢花) 对 1 60 60  可让开拓商的合作伙伴赠送(甲方谐和)
    绶带 条 4 35 140 置业照料佩带
    奖品(电动车) 台 50 1360 68000    车体配博客开元时期字体
    总计       69480  
    备注:活动中实际环境需要增长的项目另行核算。


    备注:
    1、利来w66官网下载方案确定后,立刻发文到相应局部,转抵达相应责任人,入手末端预备变乱。
    2、全部收盘当天事恋职员早上7:30抵达现场,8:00全部到位就绪。
    收盘前需要料理的标题:1、大定单盖印。2、五证的悬挂3、按揭银行及客户需预备资料。4、条约样本和怎样签。5、顺安苑价钱及户型图和外部条约。6、面积增大说辞。7、计价单。8、煤暖初装费可否和房款一同交。9、POS机刷卡。

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