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  • 长春国商百货七周年店庆企划推行方案

    [作者: 广州活动利来w66官网下载公司  时间:2013-11-05 11:15  阅读:次]

    一、档期背景阐发:

    •••••••档期背景季候特性:    八月中旬南边的气候已垂垂进入春季,天高气爽,温差较大,中午的时间气温依旧很高,晚间则很凉爽。人们着衣季候特点不明白,相对混乱,此时的斲丧者购置力是一年当中相对较弱的时期。

    •档期背景行业特性:  本月夏季商品处于扣头出清阶段,春季商品已延续上市,各商家都市有相应的促销活动推出。

    •档期偕行竞争外形:  本月为贩卖旺季,斲丧者购置愿望普遍不强,但利来娱乐官网的七周年店庆,可以颠末一系列的企划推行活动,拉动市场、促进贩卖。颠末店庆活动延迟打响旺季贩卖的战役,其他百货偕行针对国商的店庆也会采取相应的促销应对步伐。

    二、档期内告急节日:

    国商七周年店庆(8月18日)

    三、 档期内时机密点:

        • “七周年店庆” 格外斲丧
    •夏秋之互换季斲丧
    •婚庆斲丧

    四、阶段推行内容及实行:

    (一)推行主题: 华彩七周年

    (二)推行时间:分三个阶段:
    第一阶段:预告期(2003年8月1日—2003年8月8日)
    第二阶段:热身期(2003年8月9日—2003年8月17日)
    第三阶段:实行期(2003年8月18日—2003年8月24日)

    (三)阶段推行目的:   颠末第一阶段预告期和第二阶段热身期促销活动的推行及康健旅游月的推出,谢谢主顾多年来对国商百货的鼎力放肆支持,又抑制了店庆前的“持币待购”征象,促进了贩卖,为下一阶段的变乱起到铺垫作用。
    第三阶段实行期种种活动的推出,是真真正正地对主顾的同庆回馈,是为了与主顾一同庆贺国商七周岁的生日。不但使贩卖额有所大幅选拔,又让全部的主顾失失真正的实惠。

    (四)推行内容及实行:

    第一阶段:(8.1-8.8)  颠末报纸、广播、店内海报等多种媒体,向斲丧者举行店庆预告期信息告之,从而使斲丧者孕育发生极大的购置欲,选拔贩卖额。

    SP活动:              相对名品连合特卖会:8月9日—12日在国商五楼开拓特卖场,推出几种品牌装扮连合特卖。依据斲丧者的普遍生理特性,一样伟大斲丧者不会在店庆前大批购物,多么就会形玉成部的人都在等候店庆这一天,对前一阶段的贩卖会构成一定的影响,推出品牌装扮连合特卖,会制造延迟抢购风潮,为下一阶段做好铺垫变乱。

    第二阶段:(8.9-8.17)  颠末报纸、广播、店内海报等多种媒体,向斲丧者举行告知店庆时期的活动,从而使斲丧者孕育发生极大的购置欲,为店庆时期的各项活动的实行打下精良的底子。

    SP活动:          1、VIP特惠先享: 8月1日至17日时期,举行VIP用户特惠活动,对店外局部商品享受双方面扣头,全部VIP用户可持VIP卡在店内举行斲丧,共同体验国商店庆的快乐。紧张是抑制因店庆时期主顾过多,构成VIP用户不肯意到临,从而使国商贩卖额有所下降。颠末这种情势可以抑制以上的标题发生。

                         2、荣幸转盘:在热身期时期推出荣幸转盘,以优惠步伐抚慰主顾斲丧,提高贩卖额。在8月9日—17日时期每天逢整点(限20分钟)到临店内的主顾均可以转动转盘一次,依据指针所指的扣头,主顾失失相应的扣头数额。

                         3、VIP店庆特惠时间:
    在店庆周时期每天闭店后一小时 ,VIP卡贵宾用户可享受有利特卖活动。紧张是防范白昼业务时主顾过多,构成VIP用户不肯意到临,从而使国商贩卖额有所下降。颠末这种情势可以抑制以上的标题发生。

    4、2003缤纷秋装样版订货:8月初在国商五楼举行国商春季商品定货会,颠末大型的商品定货会,即连合了相互之间的感情,又为春季产品提供打下精良的底子。

    第三阶段:(8.18-8.24)  前二个阶段颠末报纸、店内海报等多种媒体前期的大批地宣传,斲丧者曾经如饥似渴地要参与出去。而此时要加大当天活动的宣传,使全部的斲丧者都“动”起来。

    SP活动:             1、扣头万岁:全场商品分档   折贩卖。

    2、满    送     。

    3、低价特区•限时抢购:分时段、分产品限时热卖,颠末这种要拥有利于料理逝世角标题,多么就可以使国商各个角落的商品都可以大约失失更好的显现。如8:30-9:00局部鞋品限时  折热卖;12:00-12:30局部女装限时  折热卖;15:00-15:30局部男装限时  折热卖;18:00-18:30局部皮包限时  折热卖;并在DM中富裕表现。

    4、大吉大利转盘:在18日店庆当天禀别10:18、14:18、17:18时举行荣幸大转盘活动,在此时到临国商的主顾,将无时机转动荣幸转盘,主顾转动大吉祥转盘,待指针抑制后所指位置的金额,即为此主顾的荣幸数字,主顾可失失相应金额的代金券,此代金券只限当天运用(或在一周内有效)。

    5、情真意切•VIP生日同庆: VIP贵宾可凭VIP卡到客服中心领取店庆礼品一份,并陈设专人对大客户举行造访,以表达国商对VIP贵宾的拳拳盛情。可颠末手机短信,向VIP用户举行照顾,也可专门制造一期报纸告白,谢谢VIP用户暂时以来对国商的支持与明白,并举行特卖活动。




    五、美陈局部:
    1、创意叙说: 店庆七周年美陈因此“鲜花”为主线,分为店内及店外两局部。
    店外局部:一楼大堂为紧张陈设区,紧张是在大堂内资生堂上方制造大型花篮,花束以火百合、玫瑰、淡色小花及绿色植被为主,以庆贺国商七周韶光诞。二楼围拦两扶梯间以火百合花、玫瑰花为背景图案,中心突出本活动主题“华彩七周年”。天井左近围拦下,陈设直径为50-70公分的半圆浮雕式花篮,花篮上以火百合花、玫瑰花及绿色植被构成,每个花篮相隔2.5米,两个花篮之间以纱质彩带做下垂状装饰,突出店庆这一喜庆的日子。
    卖场摆放折纸火百合或模切郁金香,材质为特种纸和泡沫,下面打装饰蝴蝶结。店庆当天国商全部的员工头上均配带以火百合、玫瑰花构成的装饰性花环,此举即迎合了 “华彩七周年”这一店庆活动主题,又与店内美陈局部的火百合花篮和玫瑰花篮构成完备的同一。
    卖场悬挂仿真绸质挂旗,绸挂旗在印制上采取单面印制,绸挂旗具有温馨、浪漫的以为,同时在长春百货业中也是首创。卖场天棚以资生堂为中心用纱质彩带向左近作斜拉式装饰,纱质彩带以淡色系为主,宽度适中,俊逸的彩带,浩荡的花篮,让主顾在视觉上富裕体验国商店庆日的喜庆,从而也使国商的企业笼统、品牌度失失精良的壮实。
    店外局部:在正门两侧区分立两个华表,华表底座为木质,集团为泡沫塑型,通体塑以金色。雨答下面铺满以火百合、玫瑰、淡色的小花及绿色植被,以吸引过往行人及车辆的过细,增长喜庆结果,扩展宣传范围。在正门墙体两侧悬挂巨型春联式条幅,细致内容国商自定。颠末店内、店外的美陈设计,让全部的人都能体会到这是一个浩荡的节日。

    2、客服中心美陈:细致内容国商自定。

    3、扣头手册—针孔式DM: 这是国商完全扣头手册,店庆七周年DM将打破传统的DM情势,采取针孔式多页式印刷要领,这种印刷要领具有宜撕拉、方便、美观、便于保管等特点,不会构成斲丧者恣意扬弃的征象,针孔式DM另有利于构成二次斲丧,作育主顾对国商的情节。发放期为店庆时期,运用期时间为店庆后。

                           4、缅怀胸章:国商全部员工在店庆月时期,均佩带国商店庆七周年缅怀胸章,此举可以更好地让主顾觉失失国商专业百货墟市的优质办事。制造质料以剖析质料为主,直径尺寸有43mm、58mm供选择。

    六、媒体策略:
    1、报纸局部:
    依据阶段性要举行的一系列活动的告知,让斲丧者有一个富裕的预备时期举行购物。采取阶段性系列告白的情势,依据活动的三个推行阶段,在集团气魄气魄同一的底子上,区分做成小的阶段性系列告白。在版面创意上打破传统的呆板的版面设计情势,采取机动的版面设计,让斲丧者富裕相识国商的种种活动。

    2、广播局部:
    延迟一周在《交通之声》广播电台,全天禀7次举行循环播放15秒广播告白,内容以告之情势为主。颠末电台的宣传可以扩展影响面,让更多的人可以颠末种种媒体相识国商百货店庆的动态,让更多的人都参与出去,从而提高贩卖额。





    活动七、2003年长春国商百货七周年店庆前期预备变乱方案表:


    号 项目称谓 项目内容 预备期 实行期 完成期 完成
    时间 实行人 细致人
    1 美陈 设计期为五天,国商稽核、修脱期为三天,实行制造期国商自定。 订定方案、倾销所需质料 制造半成品 陈设中止 7.31 国商自定 国商自定
    2 DM 资料预备期为七天,版面设计期为四天,国商稽核、修脱期为三天,印刷期为五天。 资料预备、确定方案 设计、印刷、发放 运用 8.12 
    3 挂旗 绸质挂旗设计期为两天,国商稽核、修脱期为三天,制造周期为15天。 订定方案 制造半成品 悬挂 7.28 
    4 报纸 每个阶段前七天设计报纸稿样,延迟三天完成,以确保媒体正常公布。 确定方案 设计稿样 公布  
    5 广播 延迟三天确定广播稿内容,以及投放时间。 确定方案 订定广播稿 公布 8.10 
    6 转盘 延迟三天确定盘面内容 确定方案 设计稿样 陈设、运用 7.30 国商自定 国商自定
    7 特买场 延迟三天特卖场美陈陈设全部作好,并将特价商品陈设好。 确定方案 特卖商品陈设到位、特卖场气氛陈设中止 特卖末端 8.8 国商自定 国商自定
    8 VIP用户特买 延迟一周确定特卖商品,并对VIP用户作好照顾。 确定方案 特卖商品陈设到位 特卖末端 8.10 国商自定 国商自定
    9 分时
    特买 延迟确定特卖商品,并作好照顾 确定好厂家、产品 特卖商品陈设到位 特卖末端 8.17 国商自定 国商自定
    10 VIP礼品 礼品国商自定 选定样品     倾销礼品    发放    8.17 国商自定 国商自定
    11 客服中心美陈 国商自定     确定方案 陈设客服中心 陈设中止 国商自定 国商自定 国商自定
    12 春季商品定货会 国商春季商品定购 讨论厂家、确定会场 陈设会场 定时举行 7.30 国商自定 国商自定
    13 缅怀胸章  确定尺寸、方案 设计稿样 运用 8.10 国商自定 国商自定

                                                                         2003年6月27日

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